Ecommerce · SEO
Trabajamos el SEO de tiendas online para que las categorías que más margen dejan traigan pedidos sin pagar el clic. Lo medimos en pedidos y margen del orgánico sin marca, leídos en tu tienda.
Puede que no nos necesites. En 30 minutos lo sabrás.
El servicio
Somos una agencia SEO para tiendas online que ya venden y que invierten en Meta y Google. Si cada pedido nuevo te cuesta más en pago, el orgánico sin marca es la demanda por la que no pagas el clic. Ahí ponemos el trabajo.
El comprador nuevo es el más caro de captar. En 2024 se incorporaron 2,6 millones de nuevos compradores online en España (ONTSI, noviembre de 2025). Ese comprador no escribe tu marca. Escribe la categoría.
| Qué hacemos | Qué recibes |
|---|---|
| Medimos el orgánico sin marca antes de tocar nada | Línea base de pedidos y margen por categoría |
| Revisamos rastreo, redirecciones e indexación | Lista de URLs duplicadas, filtros indexados y redirecciones rotas, por prioridad |
| Elegimos qué categorías posicionar | Mapa de prioridad por margen, coste en pago y demanda sin marca |
| Trabajamos categorías y fichas | Especificaciones para tu equipo, o la ejecución si no tienes quien la haga |
| Acompañamos migraciones, replataformas y mercados nuevos | Checklist de URLs y redirecciones revisado antes de publicar |
| Informamos cada mes | Pedidos y margen sin marca por categoría, no sesiones |
Funciona igual en Shopify, WooCommerce, PrestaShop o una tienda a medida. Trabajamos principalmente con empresas en España, pero hemos atendido proyectos en LATAM, EU y USA.
El contexto
Una tienda que vive del pago compra cada pedido al coste de adquisición de hoy. Cada pedido que entra por orgánico sin marca es uno que no compras por clic.
Ese orgánico es frágil. Una migración, un cambio de dominio o de tema cambia la dirección de casi todas las páginas. Si la URL antigua no lleva a la nueva, Google trata la nueva como una página sin historial y las categorías que vendían salen del buscador. Esos pedidos hay que volver a comprarlos en Meta y Google.
Por eso nuestro trabajo empieza por medir lo que ya traes y por proteger la estructura, y solo después va a por categorías nuevas.
¿Qué categorías de tu tienda podrían traer pedidos sin pagar el clic?
Lo miramos con tu Search Console abierto y el margen por familia delante.
Prioridad
En SEO para ecommerce el criterio que ordena el trabajo es el margen. El mapa no lleva cifras: cada fila es una pregunta que contestas con tus datos.
| Pregunta sobre cada categoría | De dónde sale el dato en tu tienda | Qué decide |
|---|---|---|
| ¿Cuánto margen de contribución deja un pedido típico, después de producto, envío, pasarela y devoluciones? | Pedidos de Shopify o del ERP | Si merece la pena posicionarla primero |
| ¿Cuánto pagas hoy en Meta y Google por los pedidos de esa categoría? | Plataformas de pago cruzadas con pedidos | Dónde el orgánico ahorra más |
| ¿Hay demanda de búsqueda sin marca para esa categoría? | Search Console, consultas sin marca | Si hay algo que ganar |
| ¿Tiene una URL propia, rastreable e indexada, o vive en filtros y colecciones duplicadas? | Search Console (indexación) y rastreo | Si el primer trabajo es técnico o de contenido |
| ¿Cambia algo de esa categoría en la próxima migración, rebranding o mercado nuevo? | Plan de la tienda | Si hay que blindar sus redirecciones antes |
Arriba quedan las categorías con margen alto, coste de pago alto y demanda sin marca. Así lo planteamos; los números los pones tú.
Para una primera revisión por tu cuenta: errores de SEO frecuentes en tiendas online.
Método
El SEO tarda y no te daremos un plazo. Por eso la medición se monta el primer día:
El SEO no devuelve conversiones a una plataforma de pujas. Para saber cuánto te ahorra en pago, leemos dónde se pisan el orgánico y la búsqueda de pago sin marca:
| Paso | Qué se hace | Con qué datos | Qué decide |
|---|---|---|---|
| 1 · Línea base | Pedidos y margen del orgánico sin marca, por categoría, antes de tocar nada | Shopify, GA4 (página de entrada orgánica) y Search Console (consultas sin marca) | Desde dónde se cuenta |
| 2 · Descuento | Se quitan las búsquedas de marca y los pedidos de clientes recurrentes | Search Console y Shopify (cliente nuevo o recurrente) | Qué no es mérito del SEO |
| 3 · Solapamiento | Se listan las búsquedas sin marca por las que pagas y donde ya tienes posición orgánica alta | Google Ads (términos de búsqueda) y Search Console | Candidatas a la prueba |
| 4 · Prueba con el equipo de pago | En un grupo de esas búsquedas se bajaría la puja y se compararía con un grupo de control que sigue igual | Google Ads y Shopify | Si no se pierden pedidos, ahorro de medios; si se pierden, la puja vuelve |
La prueba depende del volumen de cada categoría y no siempre da una lectura limpia. Lo que confirma se informa como ahorro de medios, no como ROAS. Cada mes ves pedidos y margen sin marca por categoría. Cómo se ajusta esa puja está en Google Ads pujando por margen, y el tope por pedido en cuánto puedes pagar por pedido en margen de contribución.
Sin rastreo e indexación sanos, cualquier mejora de contenido trabaja sobre páginas que Google no ve.
Google avisa de que en un traslado de sitio el posicionamiento puede fluctuar temporalmente, y pide asignar cada URL antigua a su nueva con redirección permanente (Google Search Central). Si te falta contexto: qué es una redirección 301.
Si falta alguno, la fecha se mueve. Mejor revisarlo antes que reconstruir después.
La amplitud de oferta es motivo de compra online para el 92 % de los compradores (IAB Spain 2025, vía PuroMarketing). Esa amplitud se ve en la categoría, y por eso la arquitectura va antes que las fichas.
Con el mapa de arriba elegimos pocas categorías y las trabajamos a fondo: URL propia, texto que responde a cómo busca el comprador y enlaces desde donde ya hay autoridad. La guía de Google para ecommerce trata la estructura del sitio y de las URLs como tema propio (Google Search Central).
Atributos, variantes y datos estructurados de producto y oferta, con el precio y las valoraciones que el comprador ve en la página.
Con un catálogo grande sobre Shopify Plus, esto es lo que revisaríamos primero:
Si vendes en varios países, la estructura por país o idioma, subcarpetas o dominios con hreflang entre versiones, se decide antes de traducir. Abrir un mercado pasa por el mismo checklist de arriba, y cada mercado se mide con sus propias consultas sin marca.
El arranque se acota a las categorías que salgan arriba en el mapa. Antes de empezar dejamos escrita la regla: si sus pedidos sin marca se mueven, pasamos a las siguientes; si no, cambiamos el foco o paramos.
Si tu equipo desarrolla, le entregamos las especificaciones y revisamos cada cambio antes de publicarlo. Si no, lo ejecutamos nosotros.
Pruebas
Caso · Deporte y wellness
×2 en facturación del canal B2B, un año después de estabilizar la migración
Servicios: SEO y ecommerce a medida. Periodo: proyecto anual. Tras una migración técnica y de dominio, el canal orgánico prácticamente se había hundido. Primero se corrigieron redirecciones, estructura y rastreo; después se rehicieron la arquitectura y las categorías pensando en distribuidores y profesionales, y se rehízo la tienda a medida para el rebranding.
| Cifra | Qué mide |
|---|---|
| ×2 | Facturación del canal B2B frente al año anterior |
| 1 año | Tiempo contado desde que se estabilizó la migración |
| + | Ventas indirectas en tiendas físicas al consumidor final, sin cifra |
La ficha no da la facturación de partida. En el mismo proyecto se rehízo la tienda, así que el resultado no se puede atribuir solo al SEO, y el ×2 y el plazo de un año son de ese canal y ese catálogo: no son una promesa. Lo que viaja a cualquier tienda es el orden de trabajo, primero la estructura y después las categorías.
Caso · Ecommerce · SEO desde 2021
Tienda de recambios «montada sobre Prestashop». También empezó por la técnica. Su ficha no publica números por confidencialidad.
Cierre
El orgánico sin marca convive con el pago. Le quita pedidos que hoy compras por clic.
Un cambio de plataforma, de dominio o de tema puede borrarlo en semanas si nadie mira las redirecciones. El mejor momento para llamarnos es antes de ese cambio, antes de abrir un mercado o antes de la próxima subida de pujas.
Con la estructura sana, el paso siguiente es que la IA también encuentre tus fichas. El recorrido entero está en agencia de marketing para ecommerce: el recorrido completo.
Seis frentes, en este orden. La línea base de pedidos y margen del orgánico sin marca, antes de tocar nada. Rastreo, redirecciones e indexación. Las categorías con más margen y demanda. Las fichas, con sus datos estructurados de producto y oferta. La plataforma y los mercados: colecciones, filtros y hreflang. Y el acompañamiento en migraciones, replataformas y mercados nuevos. El tráfico de marca ya lo tienes: el trabajo va a por quien busca la categoría y todavía no conoce tu tienda.
Descontando lo que ya llegaba. De la línea base quitamos las búsquedas de marca y los pedidos de clientes recurrentes. En las búsquedas sin marca donde ya posicionas arriba y además pagas, probaríamos con tu equipo de pago a bajar la puja en un grupo y a compararlo con otro de control. Las cifras salen de tus datos y no las adelantamos.
No te daremos un plazo, porque depende de tu punto de partida, de tu catálogo y de tu competencia. Lo que sí fijamos es cómo se lee: la línea base de pedidos sin marca se monta el primer día y cada mes ves pedidos y margen sin marca por categoría. Antes de empezar dejamos escrita la regla: si los pedidos sin marca de las primeras categorías se mueven, pasamos a las siguientes; si no, cambiamos el foco o paramos.
Ninguna plataforma posiciona mejor por sí misma. Posiciona la estructura de categorías y de URLs que montes encima, y que Google pueda rastrearla sin duplicados ni filtros indexados que nadie busca. El método es el mismo en cualquiera. Si estás eligiendo plataforma, compara qué arquitectura te deja montar cada una para tu catálogo y qué te supone migrar las URLs que hoy traen pedidos.
Lo que ponemos sobre la mesa es un método aplicado a tu tienda. Revisaríamos primero cuatro zonas: fichas que se abren con varias URLs según la colección, filtros que generan páginas indexables, mercados con su hreflang y apps que añaden peso. Qué se resuelve desde el tema y qué pide desarrollo lo vemos con tu tienda delante.
Antes, con la tienda antigua todavía viva. Es el momento en que aún se puede sacar el inventario completo de URLs que traen pedidos y probar las redirecciones fuera de producción. Cambiar de tema o abrir un mercado pasa por el mismo checklist. Si se llama después de migrar, hay que reconstruir lo que ya estaba ganado.
Depende de quién ejecuta. Si tu equipo desarrolla y publica, puede bastar con un consultor que diagnostique, priorice y revise cada cambio antes de salir. Si no tienes esa capacidad, ejecutamos nosotros. En los dos casos la línea base de pedidos sin marca y la prueba con el equipo de pago son las mismas.
La llamada
30 minutos con Asier López Ruiz o con Lidia Moreno, sin coste ni compromiso. Te decimos con honestidad si podemos ayudarte y si tiene sentido trabajar juntos.
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Fuentes
De dónde sale cada dato de esta página.
