Autos Mallorca · Rent a car a Palma

El sector del lloguer de vehicles en destinacions turístiques és altament competitiu. A l'aeroport de Palma de Mallorca, on conflueixen milers de visitants cada temporada, destacar entre la multitud d'empreses de rent a car exigeix una estratègia digital afinada, escalable i enfocada a resultats tangibles.

PPC · El repte

La companyia ja havia treballat anteriorment amb diverses agències de màrqueting, però el principal problema persistia: alts costos per conversió i baixa rendibilitat de les campanyes. Tot i que s'aconseguien contactes, la manca d'un departament comercial intern i els temps de resposta lents provocaven que molts d'aquests leads mai no es transformessin en clients reals.

La seva estratègia se centrava a captar clients potencials sense optimitzar adequadament cap a reserves efectives. El canal digital, en lloc de ser una palanca de creixement, estava drenant recursos sense donar un retorn clar.

PPC · L'estratègia

La nostra intervenció es va basar a canviar la forma d'entendre el màrqueting digital de l'empresa, amb tres pilars clau:

• Campanyes transaccionals amb focus en la conversió real. Vam passar de prioritzar leads barats a treballar amb paraules clau d'intenció de compra, adaptades a la forta estacionalitat del turisme a Palma.

• Optimització de pressupostos. Vam reduir inversió en zones i períodes de baixa demanda, per concentrar-la en els mesos d'estiu i temporades altes, quan les cerques de lloguer de cotxes es disparen.

• Reforç amb remarketing i branding. Vam implementar campanyes de remarketing per impactar de nou els usuaris interessats i accions de branding amb pressupostos mínims, maximitzant la visibilitat sense comprometre la rendibilitat.

Paral·lelament, es va treballar a millorar la pàgina web per augmentar la taxa de conversió, i el posicionament orgànic també va començar a créixer de manera estable, aportant un flux addicional de clients sense cost publicitari.

PPC · Els resultats

L'impacte va ser immediat. Amb 10.000 € addicionals d'inversió, el cost de conversió es va estabilitzar al voltant de 10 € per reserva, una xifra altament competitiva al sector. Tenint en compte que el ticket mitjà per lloguer oscil·la entre 200 i 250 €, la rendibilitat de les campanyes es va disparar.

En menys d'un any, l'empresa va passar d'una flota de 60 vehicles a gairebé 200, aconseguint ocupació total en els mesos de major demanda i mantenint la rendibilitat fins i tot en temporades més baixes.

A més, es va aconseguir un creixement del 840–880 % en retorn d'inversió publicitària, consolidant el canal digital com a motor principal del negoci. Un avantatge competitiu clau que vam reforçar en la comunicació va ser la política de no exigir fiança al client, un factor diferencial que va atraure nous usuaris i va fomentar la recurrència.

SEO · El repte

Duplicar lloguers any rere any —tot i l'estacionalitat— millorant trànsit i vendes. El lloc patia URLs sense traduir, errors 404, contingut poc rellevant i barreja d'intencions (el blog atacava keywords transaccionals, generant canibalització). Hi havia oportunitats sense cobrir (p. ex., lloguer de descapotables o furgonetes).

SEO · L'estratègia

1. Neteja tècnica i alineació per intenció

Es va realitzar una auditoria completa del lloc per detectar errors tècnics i problemes de contingut. Es van corregir les traduccions automàtiques incompletes, es van eliminar els errors 404 i es van consolidar pàgines duplicades per evitar dispersió d'autoritat. A més, es va establir una distinció clara entre continguts transaccionals i informatius: les landings es van centrar en la conversió, mentre que el blog va passar a tenir un enfocament purament orientatiu, eliminant la canibalització interna.

2. Landings estratègiques per demanda real

A partir d'un estudi detallat de paraules clau, es van detectar nínxols amb alt potencial de negoci que no s'estaven treballant: lloguer de descapotables/convertibles, furgonetes/vans i lloguer de cotxes a l'aeroport de Mallorca (PMI). Es van desenvolupar noves pàgines de destinació optimitzades, amb títols, H1 i continguts semànticament rics, a més de seccions de FAQs i enllaços interns des del blog i les pàgines principals.

3. Autoritat i posicionament competitiu

Per competir en un mercat tan saturat, es va treballar una estratègia d'autoritat de marca i reputació digital. Es va implementar contingut editorial orientat a mostrar l'expertise local de l'empresa, juntament amb una gestió activa de ressenyes reals per potenciar la confiança de l'usuari. Paral·lelament, es va desplegar una campanya de linkbuilding internacional en mitjans especialitzats, que va enfortir el senyal d'autoritat (E-E-A-T) i va millorar la visibilitat del domini tant a Espanya com en mercats europeus clau.

SEO · Els resultats

Els resultats d'Autos Mallorca consoliden un domini clar en les cerques genèriques i de major volum vinculades al lloguer de cotxes a l'illa. La web ocupa posicions TOP 1 en termes com «alquiler coche mallorca» (14.800 cerques mensuals), «autos mallorca rent a car», «rental mallorca» o «alquilar coche en mallorca barato», situant-se a més com a referent en cerques internacionals i multilingües, com «location voiture palma de majorque» en francès.

L'optimització de les landings i la correcta segmentació d'intencions de cerca també va permetre dominar l'àmbit de l'aeroport de Palma (PMI), un dels punts més estratègics del negoci. Keywords com «car rent mallorca airport» o «alquiler coche mallorca aeropuerto todo riesgo» es mantenen en posició 1, assegurant visibilitat en el moment de major conversió del client.

Les noves verticals impulsades —descapotables i furgonetes— amplien la cobertura del negoci. Autos Mallorca apareix en posició 2 per «convertible rental mallorca» i en TOP 1–2 per «van rental mallorca» i «alquiler de furgonetas mallorca».

Conclusió

La combinació de neteja tècnica, landings per intenció i autoritat de marca ha col·locat Autos Mallorca en TOP 1–3 per a les queries que mouen negoci (genèriques de Mallorca, aeroport, i segments com descapotables i furgonetes). Amb aquestes bases, el projecte pot escalar lloguers temporada rere temporada i sostenir creixement orgànic fins i tot fora de pics, reforçant la captació directa sense dependre tant de pagament.