El sector del alquiler de vehículos en destinos turísticos es altamente competitivo. En el aeropuerto de Palma de Mallorca, donde confluyen miles de visitantes cada temporada, destacar entre la multitud de empresas de rent a car exige una estrategia digital afinada, escalable y enfocada en resultados tangibles. Este caso de éxito muestra cómo, en menos de un año, una empresa de alquiler de coches pasó de contar con una flota de 60 vehículos a rozar los 200, logrando ocupación completa (“sold out”) prácticamente todos los meses.
PPC
El reto
La compañía ya había trabajado anteriormente con varias agencias de marketing, pero el principal problema persistía: altos costes por conversión y baja rentabilidad de las campañas. Aunque se conseguían contactos, la falta de un departamento comercial interno y los tiempos de respuesta lentos provocaban que muchos de esos leads nunca se transformaran en clientes reales. Esto limitaba el crecimiento y generaba frustración en la dirección de la empresa.
Además, su estrategia se centraba en captar clientes potenciales sin optimizar adecuadamente hacia reservas efectivas. El canal digital, en lugar de ser una palanca de crecimiento, estaba drenando recursos sin dar un retorno claro.
La estrategia
Nuestra intervención se basó en cambiar la forma de entender el marketing digital de la empresa, con tres pilares clave:
- Campañas transaccionales con foco en la conversión real. Pasamos de priorizar leads baratos a trabajar con palabras clave de intención de compra, adaptadas a la fuerte estacionalidad del turismo en Palma.
- Optimización de presupuestos. Reducimos inversión en zonas y periodos de baja demanda, para concentrarla en los meses de verano y temporadas altas, cuando las búsquedas de alquiler de coches se disparan.
- Refuerzo con remarketing y branding. Implementamos campañas de remarketing para impactar de nuevo a los usuarios interesados y acciones de branding con presupuestos mínimos, maximizando la visibilidad sin comprometer la rentabilidad.
Paralelamente, se trabajó en mejorar la página web para aumentar la tasa de conversión, y el posicionamiento orgánico también empezó a crecer de manera estable, aportando un flujo adicional de clientes sin coste publicitario.
Los resultados
El impacto fue inmediato. Con 10.000 € adicionales de inversión, el coste de conversión se estabilizó en torno a 10 € por reserva, una cifra altamente competitiva en el sector. Teniendo en cuenta que el ticket medio por alquiler oscila entre 200 y 250 €, la rentabilidad de las campañas se disparó.
En menos de un año, la empresa pasó de una flota de 60 vehículos a casi 200, logrando ocupación total en los meses de mayor demanda y manteniendo la rentabilidad incluso en temporadas más bajas.
Además, se consiguió un crecimiento del 840–880 % en retorno de inversión publicitaria, consolidando el canal digital como motor principal del negocio. Una ventaja competitiva clave que reforzamos en la comunicación fue la política de no exigir fianza al cliente, un factor diferencial que atrajo a nuevos usuarios y fomentó la recurrencia.
Conclusión
El caso de este rent a car en Palma de Mallorca demuestra cómo una estrategia digital orientada a resultados puede transformar por completo un negocio en un sector tan competitivo. Pasar de centrarse en leads sin conversión a optimizar por reservas reales permitió no solo escalar la flota en tiempo récord, sino también asegurar la sostenibilidad del crecimiento.
Hoy, la empresa disfruta de una posición sólida en el mercado, con ocupación plena en las temporadas clave y una estrategia digital que le permite seguir expandiéndose con confianza.
SEO
El reto
Duplicar alquileres año a año —pese a la estacionalidad— mejorando tráfico y ventas. El sitio sufría URLs sin traducir, errores 404, contenido poco relevante y mezcla de intenciones (el blog atacaba keywords transaccionales, generando canibalización). Había oportunidades sin cubrir (p. ej., alquiler de descapotables o furgonetas).
1 Limpieza técnica y alineación por intención de búsqueda
Se realizó una auditoría completa del sitio para detectar errores técnicos y problemas de contenido. Se corrigieron las traducciones automáticas incompletas, se eliminaron los errores 404 y se consolidaron páginas duplicadas para evitar dispersión de autoridad. Además, se estableció una distinción clara entre contenidos transaccionales e informativos: las landings se centraron en la conversión, mientras que el blog pasó a tener un enfoque puramente orientativo, lo que permitió alinear la web con la intención de búsqueda real del usuario y eliminar la canibalización interna.
2 Creación de landings estratégicas por demanda real
A partir de un estudio detallado de palabras clave, se detectaron nichos con alto potencial de negocio que no estaban siendo trabajados: alquiler de descapotables/convertibles, furgonetas/vans y alquiler de coches en el aeropuerto de Mallorca (PMI). Se desarrollaron nuevas páginas de destino optimizadas, con títulos, H1 y contenidos semánticamente ricos, además de secciones de FAQs y enlaces internos desde el blog y las páginas principales. Estas landings reforzaron la relevancia de la marca en búsquedas específicas y mejoraron notablemente el CTR y la conversión.
3 Refuerzo de autoridad y posicionamiento competitivo
Para competir en un mercado tan saturado como el del rent a car en Mallorca, se trabajó una estrategia de autoridad de marca y reputación digital. Se implementó contenido editorial orientado a mostrar el expertise local de la empresa, junto con una gestión activa de reseñas reales para potenciar la confianza del usuario. Paralelamente, se desplegó una campaña de linkbuilding internacional en medios especializados, que fortaleció la señal de autoridad (E-E-A-T) y ayudó a mejorar la visibilidad del dominio tanto en España como en mercados europeos clave.
Los resultados de Autos Mallorca consolidan un dominio claro en las búsquedas genéricas y de mayor volumen vinculadas al alquiler de coches en la isla. La web ocupa posiciones TOP 1 en términos como “alquiler coche mallorca” (14.800 búsquedas mensuales), “autos mallorca rent a car”, “rental mallorca” o “alquilar coche en mallorca barato”, situándose además como referente en búsquedas internacionales y multilingües, como “location voiture palma de majorque” en francés. Este liderazgo orgánico refuerza la autoridad de la marca y garantiza un flujo constante de tráfico cualificado durante toda la temporada turística.
La optimización de las landings y la correcta segmentación de intenciones de búsqueda también permitió dominar el ámbito del aeropuerto de Palma (PMI), uno de los puntos más estratégicos del negocio. Keywords como “car rent mallorca airport” o “alquiler coche mallorca aeropuerto todo riesgo” se mantienen en posición 1, asegurando visibilidad en el momento de mayor conversión del cliente. Esta mejora ha reducido la dependencia de campañas pagadas y fortalecido la captación directa en el canal orgánico.
Por último, las nuevas verticales impulsadas —descapotables y furgonetas— amplían la cobertura del negocio y refuerzan el posicionamiento en búsquedas con intención específica. Autos Mallorca aparece en posición 2 para “convertible rental mallorca” y en TOP 1–2 para “van rental mallorca” y “alquiler de furgonetas mallorca”, consolidando su estrategia de expansión por segmentos. Estas posiciones estratégicas no solo diversifican el tráfico, sino que contribuyen a un crecimiento sostenido de las reservas año tras año
La combinación de limpieza técnica, landings por intención y autoridad de marca ha colocado a Autos Mallorca en TOP 1–3 para las queries que mueven negocio (genéricas de Mallorca, aeropuerto, y segmentos como descapotables y furgonetas). Con estas bases, el proyecto puede escalar alquileres temporada tras temporada y sostener crecimiento orgánico incluso fuera de picos, reforzando la captación directa sin depender tanto de pago.
