Què fa una consultoria de màrqueting de continguts B2B?

Una consultoria de màrqueting de continguts B2B dissenya l'estratègia editorial, decideix quin contingut produir i per què, l'integra amb SEO i GEO, el distribueix pels canals correctes i mesura el seu impacte sobre el pipeline comercial. A diferència d'una agència operativa que cobra per volum produït, una consultora treballa per projectes tancats i es mesura per oportunitats qualificades, no per paraules escrites. Elevam aplica el framework propi CREF© a aquesta tasca.

Cobreu per paraula, per post o per projecte?

Per projecte. No per paraula, no per post, no per volum. Cobrar per paraula és el model del freelance i l'incentiu estructural del sector continguts — produeix més volum i pitjor qualitat. La fee fixa per projecte alinea el nostre treball amb el resultat, no amb la producció.

Què és Pain Point SEO i per què el treballeu?

Pain Point SEO és un enfocament editorial que prioritza produir contingut sobre els punts de dolor específics del comprador en mid i bottom funnel — comparison pages (X vs Y), alternative pages («alternatives a Z»), use cases, contingut d'objeccions, jobs-to-be-done. És el contingut que rankeja per consultes amb intenció de compra i que converteix en B2B. El contrari al TOFU genèric («què és X») que inunda els blogs corporatius sense generar pipeline.

Què és citation engineering?

Citation engineering és el conjunt de tècniques editorials i tècniques perquè el contingut d'una marca sigui extret i citat pels models d'IA generativa (ChatGPT, Claude, Gemini, Perplexity). Inclou decisions d'estructura (answer-first paragraphs), format (FAQs naturals), tècnica (FAQPage schema, speakable markup) i semàntica (definicions entitat-clara, vinculació d'entitats). El 2026 és el que decideix si la teva marca apareix a la resposta d'un LLM o no.

Feu servir IA per generar el contingut?

Fem servir IA on aporta — investigació, primer esborrany estructural, validació d'extractabilitat, comprovació de Share of Answer — però no entreguem contingut generat massivament per IA sense treball editorial humà seriós al darrere. El punt de vista, la veu, les dades primàries i el criteri els posa l'editor. La IA és assistent, no autor.

Per a quin tipus d'empresa treballeu?

Per a empreses B2B amb cicle de venda llarg i tiquet alt, i per a marques DTC i retail mid-market amb facturació entre 1M i 20M€. No treballem amb projectes que demanin «30 articles al mes» com a objectiu, ni amb qui busca posicionar 200 long-tails irrellevants al pipeline.

Quant costa una estratègia editorial amb Elevam?

Treballem per projectes. El diagnòstic CREF© té preu tancat. L'estratègia editorial i la producció es cotitzen en funció de l'abast — nombre d'actius editorials propis, volum de peces mensuals, complexitat tècnica del sector, abast de la distribució. Si necessites un rang orientatiu abans de la primera reunió, s'entrega en 24h.

En quant temps es veuen resultats?

El contingut ben fet comença a moure pipeline qualificat entre el mes 4 i el mes 8, segons punt de partida, vertical i profunditat del projecte. Els actius editorials propis (studies, frameworks) solen accelerar el termini quan aconsegueixen citacions externes o als LLMs. Qui prometi resultats editorials en 30 dies confon trànsit amb pipeline.

Màrqueting de continguts B2B amb visió P&L i GEO

Màrqueting de continguts B2B

Consultoria editorial per a empreses B2B i DTC mid-market. Contingut que captura trànsit qualificat a Google, es cita a ChatGPT i Perplexity, i converteix on els diners existeixen: en mid i bottom funnel.

Sol·licita la teva avaluació estratègica Vols veure abans com treballem? Coneix CREF©

TL;DR

Elevam dissenya i executa estratègies editorials B2B integrades amb SEO, GEO i pipeline. No facturem per paraules ni per posts. Apliquem Pain Point SEO, citation engineering per a LLMs i Bottom-Of-Funnel content — els formats que converteixen en B2B. Cada article es dissenya per a tres usos: rankejar a Google, ser citat a ChatGPT/Claude/Gemini/Perplexity i moure oportunitats qualificades. Apliquem el framework propi CREF©. Treballem amb empreses d'1M-20M€.

El problema

Portes anys publicant contingut. I no genera pipeline.

Portes dos o tres anys publicant contingut. Tens un blog. Potser una newsletter. Has pagat freelancers, has treballat amb una agència de continguts, has provat de produir intern. Ara a sobre tens algú generant 30 posts al mes amb ChatGPT.

I tot i així, cada cop que entres a Search Console o al teu CRM, et trobes el mateix: el contingut no genera pipeline qualificat. Atrau estudiants, curiosos, competidors. Però no decisors amb pressupost. I els decisors amb pressupost que sí arriben ja no venen des de Google: venen perquè algun sistema els ha recomanat la teva competència a ChatGPT, a Perplexity, a Gemini, als AI Overviews.

El problema no és produir més contingut. Aquest mercat el va perdre tothom el dia que ChatGPT va començar a escriure 1.000 paraules genèriques per no res. El problema és que ningú ha dissenyat la teva estratègia editorial pensant en el que de veritat mou negoci en B2B el 2026.

Per això publicar més, optimitzar més, traduir més o produir més amb IA no resol el problema. L'amplifica.

Aquí entrem nosaltres.

Què fem diferent

Estratègia editorial B2B amb visió P&L. Sense pagar per paraules.

Apliquem CREF© — Consultoria de Creixement Elevam Framework — a la teva producció de contingut. CREF© no és un calendari editorial: és el sistema que connecta cada peça amb tres variables que sí mouen negoci.

Pipeline qualificat atribuïble al contingut

Quines oportunitats reals han nascut o s'han desbloquejat en cada touchpoint editorial.

Share of Answer als LLMs

En quantes consultes rellevants del teu sector la teva marca apareix citada a ChatGPT, Claude, Gemini, Perplexity i AI Overviews.

Cost per oportunitat del canal contingut vs. paid i vs. outbound

Quan el contingut és la inversió més rendible i quan no.

No produïm contingut. Produïm decisions editorials.

Mira com funciona CREF©

Àrees de treball

Estratègia editorial CREF©

Abans d'escriure ni una paraula. Anàlisi de l'ICP, mapa de jobs-to-be-done, content gap contra competència directa, mapa de prompts reals als LLMs sobre la teva categoria, Pain Point map i calendari editorial lligat a objectius de pipeline. Sortida: document executiu amb les prioritats editorials de 6 a 12 mesos.

Pain Point SEO i BOFU content

La majoria de blogs B2B malgasten el 80% del seu esforç en TOFU genèric — «què és», «avantatges de», «com triar». Nosaltres treballem mid i bottom funnel: comparison content, alternative pages, use cases, contingut d'objeccions, thought leadership amb punt de vista propi. El contingut on el decisor B2B ja està a prop de comprar.

Citation engineering per a LLMs (GEO)

Cada peça editorial es dissenya no només per rankejar a Google, sinó també per ser extreta i citada pels LLMs. Això exigeix decisions tècniques concretes: estructura d'extracció, answer-first paragraphs, definicions entitat-clara, FAQs de resposta natural, FAQPage schema, marcatge speakable. Treballem el Protocol HSA i la Matriu Prompts × Models per mesurar i millorar el teu Share of Answer a ChatGPT, Claude, Gemini i Perplexity.

Producció editorial amb criteri

Redactem. Tenim equip editorial propi. Fem servir IA on aporta — investigació, primer esborrany estructural, validació d'extractabilitat — però no entreguem slop: el punt de vista, la veu i les dades els posa l'editor humà. Si el que busques és 30 articles al mes generats amb ChatGPT, això no és per a tu — i, sincerament, tampoc et convé.

Actius editorials propis

Studies, benchmarks, frameworks publicats, investigacions originals amb dades primàries. Són el que més mou autoritat de marca en B2B i el que més se cita als LLMs. Els dissenyem i els produïm.

Distribució editorial

Publicar no és distribuir. Estratègia de distribució per canal — newsletter, LinkedIn corporatiu i personal dels portaveus, mitjans sectorials, comunitats, podcasts. Una peça bona mal distribuïda dóna menys que una peça mitjana ben distribuïda.

Refresh i consolidació de contingut existent

La majoria de blogs B2B tenen entre el 60% i el 80% del seu contingut obsolet, canibalitzat o sense trànsit. Auditem, decidim què consolidar, què reescriure, què despublicar. El SEO i el GEO milloren tant pel que elimines com pel que afegeixes.

Casos

Casos reals amb mètriques verificables.

El que hem fet dirigint projectes reals. Els casos estan en projectes públics.

Sol·licita la teva avaluació estratègica

Per què Elevam

Per què Elevam i no una altra agència de continguts

No som una agència de continguts. I això canvia quatre coses que importen.

01
No facturem per paraules ni per nombre de posts. Cobrar per paraula és el model del freelance i l'incentiu pervers del sector continguts: més volum, més facturació, pitjor qualitat. Cobrem fee fixa per projecte editorial.
02
Treballem per a mid i bottom funnel, no per inflar trànsit TOFU. El trànsit TOFU serveix per a informes, no per a pipeline. En B2B, el contingut que mou diners és el que arriba al decisor quan ja està a prop de comprar.
03
Integrem contingut amb SEO i GEO des de l'origen. Cada peça es dissenya per rankejar a Google i per ser citada als LLMs. No produïm contingut «i després s'optimitza».
04
Tenim metodologia pròpia publicada i auditable. CREF©, Protocol HSA, Elevam Labs, Matriu Prompts × Models. Si vols que el teu consultor de confiança ens auditi, perfecte.

Com treballem

Quatre fases, cap post a cegues.

2-3 setmanes
Diagnòstic CREF©
Auditem contingut existent, performance a Google i als LLMs, posicionament competitiu i encaix amb el funnel comercial. Lliurable: document executiu amb prioritats editorials i palanques ordenades per impacte en pipeline.
Abans de la primera peça
Estratègia editorial
Calendari editorial de 6-12 mesos, format i profunditat per peça, pla de distribució, actius editorials propis planificats, KPIs de control. Document sobre el qual s'aprova el pressupost editorial.
Sprints quinzenals
Producció editorial
Edició i redacció amb equip propi. Sprints quinzenals. Aprovació client abans de publicació.
Cada trimestre
Lectura trimestral en clau P&L (Elevam Labs)
El contingut mou pipeline qualificat?, ha crescut el Share of Answer als LLMs?, quines peces refresquem?, què eliminem? Aprenentatges aplicats des d'Elevam Labs, la nostra unitat interna d'R+D.

Portaveu

Asier López

CEO i Soci Fundador, Elevam

He vist el mercat del contingut B2B convertir-se en una fàbrica de paraules genèriques escrites per IA barata, rankejant cada cop pitjor i citant-se cada cop menys. Elevam existeix per fer el contrari: contingut que un decisor del teu sector reconegui com a seriós, que Google decideixi posicionar i que un LLM decideixi citar. Si el que busques és produir 30 posts al mes a preu baix, això no és per a tu. I, sincerament, tampoc et convé.

Veure perfil complet

Contacte directeinfo@elevam.es

FAQ

Preguntes freqüents

Què fa una consultoria de màrqueting de continguts B2B?: Una consultoria de màrqueting de continguts B2B dissenya l'estratègia editorial, decideix quin contingut produir i per què, l'integra amb SEO i GEO, el distribueix pels canals correctes i mesura el seu impacte sobre el pipeline comercial. A diferència d'una agència operativa que cobra per volum produït, una consultora treballa per projectes tancats i es mesura per oportunitats qualificades, no per paraules escrites. Elevam aplica el framework propi CREF© a aquesta tasca.
Cobreu per paraula, per post o per projecte?: Per projecte. No per paraula, no per post, no per volum. Cobrar per paraula és el model del freelance i l'incentiu estructural del sector continguts — produeix més volum i pitjor qualitat. La fee fixa per projecte alinea el nostre treball amb el resultat, no amb la producció.
Què és Pain Point SEO i per què el treballeu?: Pain Point SEO és un enfocament editorial que prioritza produir contingut sobre els punts de dolor específics del comprador en mid i bottom funnel — comparison pages (X vs Y), alternative pages («alternatives a Z»), use cases, contingut d'objeccions, jobs-to-be-done. És el contingut que rankeja per consultes amb intenció de compra i que converteix en B2B. El contrari al TOFU genèric («què és X») que inunda els blogs corporatius sense generar pipeline.
Què és citation engineering?: Citation engineering és el conjunt de tècniques editorials i tècniques perquè el contingut d'una marca sigui extret i citat pels models d'IA generativa (ChatGPT, Claude, Gemini, Perplexity). Inclou decisions d'estructura (answer-first paragraphs), format (FAQs naturals), tècnica (FAQPage schema, speakable markup) i semàntica (definicions entitat-clara, vinculació d'entitats). El 2026 és el que decideix si la teva marca apareix a la resposta d'un LLM o no.
Feu servir IA per generar el contingut?: Fem servir IA on aporta — investigació, primer esborrany estructural, validació d'extractabilitat, comprovació de Share of Answer — però no entreguem contingut generat massivament per IA sense treball editorial humà seriós al darrere. El punt de vista, la veu, les dades primàries i el criteri els posa l'editor. La IA és assistent, no autor.
Per a quin tipus d'empresa treballeu?: Per a empreses B2B amb cicle de venda llarg i tiquet alt, i per a marques DTC i retail mid-market amb facturació entre 1M i 20M€. No treballem amb projectes que demanin «30 articles al mes» com a objectiu, ni amb qui busca posicionar 200 long-tails irrellevants al pipeline.
Quant costa una estratègia editorial amb Elevam?: Treballem per projectes. El diagnòstic CREF© té preu tancat. L'estratègia editorial i la producció es cotitzen en funció de l'abast — nombre d'actius editorials propis, volum de peces mensuals, complexitat tècnica del sector, abast de la distribució. Si necessites un rang orientatiu abans de la primera reunió, s'entrega en 24h.
En quant temps es veuen resultats?: El contingut ben fet comença a moure pipeline qualificat entre el mes 4 i el mes 8, segons punt de partida, vertical i profunditat del projecte. Els actius editorials propis (studies, frameworks) solen accelerar el termini quan aconsegueixen citacions externes o als LLMs. Qui prometi resultats editorials en 30 dies confon trànsit amb pipeline.
També distribuïu el contingut o només el produïu?: Ambdues coses. Produir sense distribuir és regalar contingut a l'atzar. L'estratègia inclou pla de distribució per canal — newsletter, LinkedIn corporatiu i dels portaveus, mitjans sectorials, comunitats, podcasts —, amb KPIs concrets per canal.