Inverteixes en Google Ads i no saps si està donant marge o només alimentant un CAC que ja no se sosté. La majoria d'agències optimitzen campanyes. Nosaltres dissenyem sistemes de captació connectats al P&L.
Tres patrons que veiem repetits en gairebé totes les empreses que entren a diagnòstic CREF©.
Les campanyes es reporten en CTR, CPC, ROAS de plataforma. Indicadors que donen sensació de control i que poques vegades expliquen què està passant amb el marge. El paid es veu bé a Looker mentre el compte de resultats va perdent eficiència. Quan el CEO pregunta per l'impacte real, no hi ha resposta clara.
L'estàndard del mercat és canviar pujades, creativitats, ajustar paraules clau. Millores tàctiques dins d'un sistema que poques vegades s'ha dissenyat. Però el problema gairebé mai està a la campanya. Està a l'oferta, al segment, al cicle comercial. Qui optimitza sense diagnosticar mou mètriques sense tocar el negoci.
En mid-market, la decisió de compra rarament es tanca al primer clic. Hi ha investigació, comparativa, diverses visites, un comercial implicat. Atribuir tota la conversió a l'últim anunci trenca la lectura real. El resultat: invertir més en el que sembla funcionar i desinvertir en el que en realitat alimentava el pipeline.
No es contracta. Es diagnostica. Abans de tocar Google Ads, passem el teu negoci per CREF©.
CREF© és el framework de consultoria de creixement d'Elevam. En la fase aplicada al canal paid, identifiquem si el problema està en captació, conversió, retenció o freqüència, i on el paid aporta marge real, no només trànsit.
Auditoria P&L-first: analitzem costos reals, marges per línia, dependència de canal i comportament de cicle. El paid entra al diagnòstic, no s'assumeix com a solució.
Connectem Google Ads amb el teu CRM i el teu pipeline real. Atribució multitouch, no last-click. L'equip comercial deixa de competir amb màrqueting. Tots dos miren la mateixa dada.
Estructura, segmentació i missatges dissenyats des de l'ICP, no des de la keyword tool. Focus en intenció real de compra, no en volum barat. Inversió concentrada on el cost d'adquisició sosté el marge.
Cada decisió es valida contra impacte real en compte de resultats, no contra ROAS de plataforma. El reporting està pensat perquè un CFO l'entengui sense traducció.
| Estàndard del mercat | Com ho abordem a Elevam |
|---|---|
| Estàndard del mercat:Optimitza per ROAS de plataforma | Com ho abordem a Elevam:Optimitzem per marge de contribució |
| Estàndard del mercat:Reporta CTR, CPC, conversions | Com ho abordem a Elevam:Reportem CAC, LTV, payback i contribució a pipeline |
| Estàndard del mercat:Atribució last-click | Com ho abordem a Elevam:Model d'atribució connectat a CRM i cicle real |
| Estàndard del mercat:Proposa "més pressupost" com a solució | Com ho abordem a Elevam:Diagnostiquem si el problema està al canal o a l'oferta |
| Estàndard del mercat:Equip d'execució intercanviable | Com ho abordem a Elevam:Consultor sènior assignat durant tot el cicle |
Dues intervencions en sectors diferents. Mateix principi: SEM connectat al P&L.
Sector amb CPC de fins a 10 € per clic. El client venia de campanyes Google Ads actives amb cost per conversió insostenible.
553 trucades confirmades
Lloguer de vehicles a aeroport. Mercat saturat, forta estacionalitat. Punt de partida: diverses agències prèvies, alt cost per conversió, baixa rendibilitat. Les campanyes generaven leads, però el negoci no escalava.
Amb 10.000 € addicionals d'inversió, cost per reserva estabilitzat en ~10 € sobre tiquet mitjà de 200–250 €
Ocupació completa en mesos pic
Asier López
CEO d'ElevamEl paid només té sentit quan s'integra al P&L. Si no, és despesa disfressada d'inversió.
Quan el cost d'adquisició comença a pujar i el marge no acompanya, escalar és invertir en un canal que ja no és rendible. El senyal clar: cada euro addicional d'inversió retorna menys marge que l'anterior. Abans de seguir pujant pressupost, cal revisar oferta, segment i atribució. Moltes vegades el problema no està a Google Ads, està al negoci que el paid està reflectint.
Connectant Google Ads amb el CRM i modelant atribució multitouch, no last-click. Cal mesurar contribució a pipeline, payback period real i LTV per segment. No conversions immediates. Sense aquesta connexió, les decisions es prenen sobre mètriques de plataforma que no reflecteixen el que passa al negoci. En cicles B2B de 60 a 180 dies, el ROAS de Google Ads explica una història que gairebé sempre està incompleta.
Depèn del cicle de compra, del CAC objectiu i de la mida del mercat. No d'una xifra estàndard. Per sota d'un cert llindar, l'algoritme no té dades suficients per optimitzar i la inversió es dilueix. En la majoria de casos que veiem, per sota de 3.000 a 5.000 € mensuals el canal costa més en gestió que el que aporta. Per sobre, depèn del sector. La resposta correcta comença pel P&L.
Gairebé sempre. Els canals s'influencien entre si: el que rankeja orgànicament baixa el cost del paid de marca, i el que aprenem en paid afina l'estratègia de continguts orgànics. Tractar-los com a sitges és car. Integrar-los exigeix una capa de consultoria per sobre dels tres canals, no tres agències coordinant entre si. A Elevam, paid, SEO i GEO els porta el mateix consultor.
A l'avaluació estratègica analitzem el teu compte de Google Ads, el teu model d'atribució i la teva lectura del canal en P&L. Sense compromís. El que veus després d'aquesta sessió és el que el teu equip no estava veient abans.
