Inbound Marketing: tot el conjunt de tècniques que es fan servir en una pàgina web per aconseguir que el client hi entri.
Davant d'altres disciplines, a l'Inbound Marketing les accions emprades no han de ser intrusives, sinó enfocades a aportar valor a l'usuari. En aquesta línia, SEO, marketing de continguts i social media marketing s'alien per construir un nou concepte de comunicació a la Xarxa.
L'Inbound Marketing o Marketing d'Atracció fa servir totes les eines i continguts possibles per aconseguir l'atracció del públic objectiu tant procedent de Google com de les xarxes i mitjans socials.
Per aconseguir-ho, el professional especialitzat en aquest concepte revolucionari del marketing actual necessita la creació constant de contingut, d'un ardu treball de posicionament SEO d'aquests continguts a la Xarxa, de la seva promoció activa a xarxes socials i de l'estudi de la conversió i mesurament d'aquestes accions.
En què es basa l'Inbound Marketing?
Identificació de clients
Cada client té unes preferències i cerques determinades. Abans de crear qualsevol tipus de web o projecte online, és convenient analitzar-los realitzant un estudi de mercat, per saber si realment podem tenir èxit. Això també comprèn estudiar la competència, conèixer quina estratègia d'Inbound Marketing estan emprant i, així, saber com actuar. És important seguir estratègies adequades per aconseguir enfocar el client directament fins al nostre negoci.
Creació i optimització de continguts
Els cercadors com Google són capaços d'identificar el contingut que s'intenta trobar. Per aconseguir-ho, el classifica en funció de la seva rellevància i de qualitat.
En aquest apartat, ens hem de basar en dos factors importants:
- Com interpreta el cercador el nostre contingut: per facilitar la seva classificació, a la redacció i optimització SEO d'aquests continguts es fan servir paraules clau amb alt volum de cerca. Google s'encarregarà d'analitzar-les i fer que la pàgina web pugi posicions gràcies a la seva optimització. En aquest cas, cal fugir de la sobreoptimització i d'aquelles paraules clau que, encara que importants, no tenen res a veure amb el contingut en què estan integrades, ja que aquestes accions restaran rellevància a la valoració d'aquell contingut.
- Contingut adequat per a l'usuari: pot ser que Google pugui considerar alguns continguts com si tinguessin qualitat, però el propi usuari no fer-ho. Per això és convenient escriure pensant tant en el cercador com en els usuaris.
A l'Inbound Marketing la creació de continguts té un pes transcendental. Disciplines com el marketing de continguts s'alcen amb més força que mai aunant criteris SEO i usabilitat. Només d'aquesta manera, els continguts elaborats obtindran una major visibilitat a la Xarxa alhora que s'ajustaran a les demandes i interessos dels nostres usuaris.
Així mateix, el Marketing d'Atracció és sinònim de continguts multiformat. Copys, ebooks, vídeos, infografies o presentacions són només alguns dels formats que el contingut online ha d'adoptar per arribar al nostre públic.
Articles virals
El concepte viral es tendeix a relacionar amb l'Inbound Marketing. Un article es considera viral quan té un contingut especial, rellevant, redactat amb un estil agradable i proper al públic, que fa que les persones vulguin interactuar amb ell i compartir-los amb les xarxes socials.
Una estratègia d'Inbound Marketing en què actuï la viralitat del contingut, aconsegueix la interacció del client (bé al compartir un contingut, aconseguint un «M'agrada» o al fer un retweet). Aquestes petites accions faran que es multipliqui l'abast, arribant a nous usuaris que acabaran aterrant a la nostra web.
Promoció d'accions
El Marketing d'Atracció persegueix arribar a un ampli nombre de públic objectiu amb un pressupost mínim. A l'actual era de la Tecnologia de la Informació, una estratègia de màrqueting online no té sentit sense l'aposta per les xarxes socials. Per aquesta raó, qualsevol acció que desitgi obtenir més abast requereix una presència activa als social media, perquè és allà on té lloc conversa sobre els nostres productes o serveis.
Només aquesta escolta i participació activa permetrà que es construeixin comunitats al voltant de les marques, cada vegada més humanes i transparents i interessades a donar a la seva audiència allò que demanden. Com? En forma de continguts multiformat que responguin als seus interessos, necessitats i desitjos, deixant les imposicions publicitàries de banda.
Anàlisi
Tot aquest procés és llarg i requereix esforç constant però té els seus resultats. Gràcies al mesurament dels objectius de conversió, sabrem si l'estratègia d'Inbound Marketing aplicada està obtenint els seus fruits. En aquest punt, les eines d'analítica web seran crucials per mesurar el creixement de la nostra web, i els errors que han de ser corregits.
La idea és analitzar el trànsit de forma segmentada i anotar totes aquelles estratègies que ens poden haver servit. L'objectiu final és aconseguir algun tipus de benefici econòmic (ja sigui oferint articles propis, publicitat o derivant el trànsit a una altra web), per la qual cosa les úniques formes de mesurar l'èxit serà a partir de l'anàlisi de resultats.
En definitiva, el plantejament de l'Inbound Marketing es basa a determinar tècniques per augmentar l'èxit del nostre negoci a la xarxa amb la menor inversió econòmica possible però pensant al màxim en l'usuari.
Lectura relacionada
- Com triar una agència SEO amb criteri
- Projectes reals amb mètriques
- Investigació oberta d'Elevam Labs
Treballem junts?
Si vols aplicar això a la teva empresa amb un equip que combina SEO tècnic, GEO i captació de pagament mesurats en compte de resultats, demana'ns una auditoria sense compromís. També pots veure casos reals o llegir els baselines GEO públics que publica Elevam Labs cada trimestre.
