El mercado de actividades de aventura y eventos corporativos vive un momento de gran crecimiento, impulsado por la demanda de experiencias únicas para empresas y grupos. Sin embargo, captar clientes en este sector exige una segmentación precisa y una estrategia de marketing capaz de diferenciar entre actividades puntuales y programas de team building de alto valor. Este caso de éxito muestra cómo una empresa dedicada a deportes de aventura y eventos para empresas logró transformar sus campañas y alcanzar una tasa de conversión del 20,47%, consolidando su liderazgo en el sector.
El reto
El cliente llegaba a nosotros tras haber probado campañas de publicidad digital sin medir correctamente la tasa de conversión. Esto le impedía conocer con certeza qué parte de su inversión generaba reservas reales y cuál se perdía en clics sin valor.
Su objetivo era doble:
- Llenar las plazas de eventos puntuales, como actividades de nieve o excursiones de temporada.
- Potenciar el área de team building y eventos para empresas, con un ticket medio superior y un gran potencial de crecimiento recurrente.
El desafío principal era estructurar campañas que no solo atrajeran tráfico, sino que convirtieran en reservas reales a un coste controlado.
La estrategia
Diseñamos un plan dividido en dos frentes:
- Campañas de Google Ads orientadas a conversión.
- Creamos grupos de anuncios por familias de palabras clave: team building, eventos de empresa y actividades en grupo.
- Redactamos anuncios específicos para cada segmento y los dirigimos a landing pages adaptadas, con mensajes claros de valor.
- Se optimizó la inversión en Google, destinando un presupuesto inicial de 475 € para validar la estrategia.
2. Campañas en Meta Ads para actividades puntuales.
- Se diseñaron anuncios visuales atractivos para promociones específicas (ejemplo: excursiones de nieve, tours VIP para turistas americanos, actividades premium).
- Se definieron audiencias muy concretas, con intereses relacionados con viajes, naturaleza y actividades en grupo.
- La inversión total en Meta fue de 3.000 €, orientada a obtener leads de calidad en plazos cortos.
Los resultados
La estrategia arrojó métricas sobresalientes:
- Tasa de conversión general: 20,47%. De cada 100 visitantes a la web, 20 se transformaban en reservas o consultas.
- Reservas directas:
- 58 para team building.
- 81 para eventos corporativos.
- 6–7 para actividades en grupo iniciales.
- Leads en Meta Ads: 400–500 con una inversión de 3.000 €.
- Inversión en Google: 475 €, con un rendimiento inmediato y sostenible.
El resultado fue una máquina de reservas constante, que permitió al cliente llenar eventos puntuales en cuestión de días y consolidar un canal estable para empresas interesadas en actividades recurrentes.
Conclusión
Este caso evidencia la importancia de diferenciar estrategias según el tipo de servicio y de medir cada acción con precisión. Gracias a campañas segmentadas y optimizadas, la empresa no solo llenó plazas en eventos específicos, sino que logró posicionarse como referente en actividades corporativas de team building, con una tasa de conversión excepcionalmente alta.
