El turismo experiencial está en auge y los viajeros cada vez buscan actividades más personalizadas y exclusivas. En Lanzarote, una empresa de alquiler de barcos por horas sin necesidad de patrón ni licencia decidió apostar por el marketing digital para dar a conocer su innovadora propuesta. Lo que comenzó como una prueba con baja inversión terminó convirtiéndose en uno de los casos más notorios por la rapidez y contundencia de los resultados.
El reto
El cliente era una empresa de reciente creación en Lanzarote, con un modelo de negocio diferencial: alquilar barcos por horas sin requerir licencia ni experiencia previa. Su objetivo inicial era modesto: conseguir cuatro reservas mensuales con una inversión muy ajustada de entre 200 y 250 € al mes.
Además, al tratarse de un servicio estacional —muy ligado a los meses de mayor turismo—, la estrategia debía demostrar resultados inmediatos para generar confianza y permitir escalar en la temporada alta.
La estrategia
Decidimos centrar la mayor parte de la inversión en Google Ads, el canal con mayor potencial de captación directa para este tipo de negocio. Las campañas se lanzaron a finales de julio de 2025, coincidiendo con un periodo de alta afluencia turística en Canarias.
La estrategia se estructuró en tres pasos:
- Palabras clave transaccionales. Apostamos por términos como “alquiler barco Lanzarote sin licencia” o “barco por horas Lanzarote”, alineados con búsquedas de usuarios listos para reservar.
- Optimización de presupuesto. Con un gasto total de 432 €, distribuimos la inversión en los momentos de mayor volumen de búsqueda.
- Conversión y upselling. Además de las reservas principales, se incentivaron servicios complementarios como botellas de champán o material de buceo, aumentando el ticket medio por cliente.
Los resultados
En apenas mes y medio de campañas, los resultados superaron con creces las expectativas del cliente:
- Inversión total: 432 €.
- Ingresos generados: 5.060 €.
- Retorno de la inversión (ROAS): 11,72 € por cada euro invertido.
- Reservas conseguidas: 27, frente al objetivo inicial de 4.
- Coste por conversión: 15,98 €.
Estos datos demuestran no solo la eficacia de la estrategia digital, sino también el potencial de escalabilidad del negocio de cara a la próxima temporada alta.
Conclusión
El caso de esta empresa de alquiler de barcos en Lanzarote es un ejemplo claro de cómo una estrategia bien enfocada puede multiplicar resultados incluso con presupuestos reducidos. Lo que comenzó como una prueba modesta se convirtió en una campaña altamente rentable, con un ROAS superior al 1.100 %.
El cliente, que esperaba únicamente cuatro reservas mensuales, se encontró con 27 reservas confirmadas en poco más de un mes y medio, además de ingresos adicionales por servicios complementarios.
Gracias a esta experiencia, la empresa ha decidido mantener la publicidad activa durante todo el año y preparar un plan de escalado significativo para la temporada alta de 2026, consolidándose como uno de los referentes en el alquiler de barcos sin licencia en Lanzarote.
